TIS2026: el turismo rural enfrenta el desafío de convertir la demanda en ventas

En ese escenario, el turismo rural, así como también el turismo de naturaleza, apareció como uno de los segmentos con mayor potencial para distribuir la actividad a lo largo del año, aunque todavía enfrenta importantes dificultades de comercialización.

La última jornada del encuentro, celebrado del 6 al 8 de octubre, puso sobre la mesa datos que reflejan esa contradicción: mientras los turistas muestran una elevada predisposición a consumir experiencias, una parte importante encuentra obstáculos para reservarlas.

La digitalización, la profesionalización de los prestadores y la articulación entre empresas y destinos se presentan así como condiciones para aprovechar mejor esa demanda.

Turismo rural: una demanda que todavía encuentra barreras para reservar

Uno de los principales aportes de la jornada llegó de la mano del Observatorio del Turismo Rural 2026, impulsado por CETT, EscapadaRural y Netquest.

El estudio presentó tres indicadores relevantes para comprender las oportunidades y limitaciones del segmento:

• 66% de los viajeros rurales realiza escapadas durante todo el año.

• 94% está dispuesto a pagar por experiencias en destino.

• 80% encuentra dificultades para reservar actividades antes de llegar.

Las cifras muestran que el problema no reside únicamente en despertar interés por los destinos rurales, sino también en facilitar que ese interés se convierta en reservas.

Para agencias de viajes, operadores y prestadores locales, esta situación plantea una oportunidad comercial: mejorar la disponibilidad, visibilidad y posibilidad de reserva de experiencias que actualmente pueden quedar fuera de los circuitos habituales de distribución.

La disposición a pagar no equivale necesariamente a comprar. Sin embargo, la existencia de dificultades para reservar actividades sugiere que una mayor digitalización de la oferta podría contribuir a reducir fricciones y facilitar su comercialización.

Digitalización y profesionalización para desarrollar nuevos negocios

La necesidad de profesionalizar la actividad fue otro de los ejes de la última jornada de TIS2026, particularmente entre los operadores de alojamientos rurales y propuestas vinculadas con la naturaleza.

Gustavo Nash, propietario de El Bulín Casas Rurales, destacó la importancia de definir estrategias de gestión adaptadas a las nuevas demandas de los viajeros. “La clave está en entender qué vamos a hacer y cómo lo vamos a hacer”, afirmó.

Por su parte, Daniel Morán, CEO de Glamping El Regajo Valle del Jerte, identificó tres componentes centrales para el desarrollo del segmento: digitalización, profesionalización y buen trato humano.

El ejecutivo también defendió la diferenciación de productos como una herramienta para atraer visitantes y fortalecer la propuesta de los destinos.

Desestacionalización y distribución territorial del turismo

El potencial del turismo rural también fue analizado desde su contribución a una distribución más equilibrada de los visitantes. (El auge de los destinos terciarios y la redistribución del flujo turístico global)

Gemma Morales, técnica de Promoción Turística de la Diputación de Cáceres, advirtió sobre las dificultades que enfrentan las localidades pequeñas cuando reciben una cantidad de turistas muy superior a su población habitual.

“Cuando municipios de menos de 100 habitantes triplican o cuadruplican su población en temporada alta, es muy importante encontrar soluciones para que se ejerza el turismo, pero de forma sostenible”, explicó.

Albert Folch, responsable de la región de Terres de l’Ebre del Patronato de Turismo de la Diputación de Tarragona, defendió la construcción de propuestas turísticas basadas en la identidad local, los paisajes y la autenticidad de cada territorio.

En tanto, José Luis Galar, responsable del Área de Análisis y Estrategia de Turismo de Aragón, sostuvo que la tecnología, la gobernanza y los datos pueden contribuir a mejorar la gestión turística. El funcionario propuso incluso reconsiderar la relación entre visitantes y residentes mediante el concepto de “ciudadano temporal”.

“No es un cajero ambulante, sino un ciudadano que vive entre nosotros durante un tiempo y tiene que conectar emocionalmente con el territorio”, señaló.

El planteo introduce una dimensión relevante para la gestión de destinos: distribuir los flujos no implica únicamente atraer visitantes hacia nuevos lugares, sino también garantizar que la actividad resulte compatible con las necesidades de las comunidades receptoras.

Turismo regenerativo: medir el valor más allá de la rentabilidad

La discusión sobre el impacto territorial también alcanzó al concepto de turismo regenerativo, que propone considerar los beneficios que la actividad puede generar sobre las comunidades y los entornos naturales.

Luismi Montoya, propietario de Agroturismo Mari Cruz, planteó que la rentabilidad de un emprendimiento no debería evaluarse exclusivamente desde sus resultados empresariales. “Cuando hablamos de rentabilidad, también es importante saber si le renta al territorio, a los vecinos”, sostuvo.

En esa línea, diferentes destinos compartieron experiencias relacionadas con la conservación de los recursos naturales y la gestión de visitantes.

Christian Santos, ministro de Igualdad, Empleo, Turismo, Cultura y Juventud del Gobierno de Gibraltar, destacó el desarrollo de un programa de Nature Positive Tourism, orientado a integrar la protección de la naturaleza en la estrategia turística.

Desde Madeira, Fabricia Teixeira, miembro del Consejo Ejecutivo de IFCN, presentó experiencias de regulación del acceso a senderos protegidos y control de la capacidad de los espacios naturales.

Daniel Turner, cofundador y director de Animondial, identificó a Madeira y Gibraltar como ejemplos de aplicación de este enfoque, mientras que Bart Schutz, Tourism Manager de Rewilding Europe, remarcó la importancia de preservar el espacio necesario para el funcionamiento de los ecosistemas.

Por su parte, Bogdan Papuc, director de la Association of Ecotourism in Romania, destacó la colaboración entre las políticas públicas y el sector privado como uno de los componentes fundamentales del desarrollo del ecoturismo.

TIS2026 cerró con 8.576 participantes y un impacto de 23 millones de euros

La séptima edición de Tourism Innovation Summit concluyó con 8.576 congresistas y profesionales de 34 países, además de 412 expertos y 248 empresas expositoras.

Según informó la organización, el encuentro generó un impacto económico superior a los € 23 millones en la región.

Durante la clausura, Rafael Sánchez Saus, viceconsejero de Turismo, Justicia, Desregulación y Administración Local de la Junta de Andalucía, destacó que las nuevas tecnologías permiten conocer mejor las preferencias de los viajeros y tomar decisiones más informadas, aunque advirtió sobre la importancia de preservar la dimensión humana de la actividad.

Por su parte, Angie Moreno, delegada de Turismo y Cultura del Ayuntamiento de Sevilla, remarcó que el desafío posterior al encuentro consiste en trasladar las discusiones y experiencias compartidas hacia aplicaciones concretas.

“Ahora llega la parte más importante, conseguir que todo lo que ha surgido aquí durante estos días se traduzca en resultados reales”, afirmó.

El cierre de TIS2026 dejó así una discusión que conecta tecnología, comercialización y desarrollo territorial: cómo aprovechar una demanda turística existente para generar mayor valor económico, mejorar la distribución de los visitantes y ampliar las oportunidades de negocio sin comprometer los recursos de los destinos. (La IA entra de lleno en la distribución turística: así cambia el negocio de las agencias)