Decameron All Inclusive Hotels & Resorts reorganiza su estructura comercial y amplía el alcance de Mauricio García, director regional de Ventas, quien pasa de liderar la región andina a asumir toda Sudamérica. La decisión integra mercados como Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Perú, en línea con una operación más coherente y la expansión regional.
Decameron: Mauricio García, nuevo director de Ventas para Sudamérica
Decameron nombra a Mauricio García como director de Ventas para Sudamérica, ampliando su liderazgo y alineando su operación comercial en la región.
Mauricio García, director regional de Ventas para Sudamérica de Decameron All Inclusive Hotels & Resorts.
“Es un mercado estratégico, con una demanda que valora la relación calidad-precio y donde el modelo todo incluido encaja de forma natural”, afirmó García, al referirse al rol del Cono Sur dentro de la dinámica comercial de la cadena.
¿Quién es Mauricio García?
Mauricio García es administrador de empresas de la Universidad EAN. Cuenta con formación en Gestión de Valor de Marca del Politécnico Grancolombiano y en Gerencia Estratégica de la Universidad de La Sabana. Es especialista en Gerencia de Marketing, con posgrado en Gerencia de Mercadeo y estudios en Transformación Digital. Además, cursó Business Administration and Management en The George Washington University School of Business y obtuvo un MBA en la Universidad Nebrija.
Su trayectoria incluye posiciones en compañías como Copa Airlines, donde lideró Copa Vacations para la región andina; Atrápalo, como gerente de Producto Turístico; y Chubb, como gerente de Cuenta en el segmento Travel.
Dentro de Decameron, donde suma más de 12 años de trayectoria, ha asumido roles como gerente regional de Ventas, gerente de Operaciones Comerciales para Colombia y director corporativo de Operaciones Comerciales, consolidando una amplia experiencia en la gestión comercial de la compañía.
El Cono Sur, pieza clave en la estrategia regional
El Cono Sur se mantiene como una fuente relevante de viajeros para la compañía. Desde estos mercados, destinos como Cartagena y San Andrés registran una demanda constante, mientras que en Perú, Punta Sal gana participación, especialmente entre viajeros de Chile por su cercanía.
En paralelo, se identifican oportunidades en destinos como Panamá y El Salvador, que aún no lideran la preferencia del viajero, pero cuentan con ventajas en ubicación, infraestructura y propuesta de valor, lo que abre espacio para su crecimiento.
En cuanto a la distribución, la operación se apoya en una red que integra agencias de viajes, mayoristas y OTAs. En estos mercados, el trabajo con representantes como Villegas y Álvarez en Chile y Relatur en Argentina, Uruguay y Paraguay facilita la conexión con el canal local y dinamiza la gestión comercial.
Estrategia comercial y próximos movimientos
El nuevo alcance regional también implica ajustes en la forma de competir en cada país. Uno de los ejes está en la estructura tarifaria, con opciones adaptadas a distintos perfiles: desde tarifas no reembolsables con descuentos hasta alternativas flexibles con mayores condiciones de cancelación.
Otro frente se centra en la visibilidad de marca, con acciones que buscan posicionar la experiencia integral del viaje y el portafolio de actividades a través de Decameron Explorer.
Finalmente, la relación con las agencias de viajes se mantiene como un pilar clave. Para el segundo trimestre del año, la compañía proyecta el lanzamiento de “Agents Rewards”, un programa orientado a incentivar y dinamizar la venta desde el canal tradicional. (Decameron lanza programa de lealtad para agencias de viajes).
Temas relacionados
Más noticias de Turismo
