Realización y puesta en marcha de un plan de negocios

RESUMEN EJECUTIVO.
Usualmente, los planes de negocios se inician con un documento breve, denominado resumen ejecutivo. En esta parte se muestran los aspectos de mayor relevancia.
Más allá de ubicarse en el principio del texto, debe elaborarse al final, una vez analizadas todas las variables. En muchas ocasiones, es lo único que lee el receptor del plan, por eso en este resumen se debe comunicar la esencia del negocio, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
• Principales características del proyecto.
• Cadena de valor del negocio.
• Datos más importantes del mercado en el que se va a desarrollar.
• Factores críticos de éxito del proyecto.
• Aspectos financieros.

DESARROLLO DEL PLAN.
El desarrollo del plan de negocios incluye la descripción del mismo, un estudio de mercado, la descripción de los aspectos comerciales, y los planes técnico-operativo, económico-financiero, de marketing y de management.
La descripción del negocio funciona como una contextualización del plan. Se debe describir todo lo referente a la ubicación y la naturaleza del negocio, la visión estratégica, los valores y la etapa en la que se encuentre el emprendimiento, entre otros detalles.
Para la realización del estudio de mercado se tiene que recabar la mayor cantidad de información cualitativa y cuantitativa posible, tanto de fuentes primarias como secundarias. Y en algunos casos es necesario contratar una investigación de mercado externa.
Una vez recabada toda la información, llega la fase de organización, procesamiento y análisis de la misma. Este análisis resultará determinante a la hora de evaluar la factibilidad del negocio.
El estudio de mercado se considera la base del plan de marketing, debido a que el análisis y diagnóstico de situación permite tomar decisiones referidas al producto, precio, distribución y los medios para hacer llegar el producto al público.
En cuanto a los aspectos comerciales, las empresas pueden escoger una de las siguientes estrategias:
• Liderazgo en costos: consiste en aventajar a la competencia en materia de costos. Se basa en los volúmenes de producción y las economías de escala.
• Diferenciación: se trata de crear un valor sobre el producto ofrecido para que sea percibido como único en el mercado.
• Enfoque: se basa en identificar oportunidades en el mercado para una oferta de productos y servicios especializada en un nicho de mercado que aún no ha sido explotado.
Por su parte, el plan técnico-operativo es una descripción detallada de los procedimientos y las necesidades técnicas que se tienen para prestar el servicio ofrecido.
En el plan económico-financiero tiene que figurar, de forma sistemática y ordenada, la información de carácter monetario, en especial los recursos económicos necesarios que implica la realización del negocio.
Al final se pueden incluir conclusiones -que contengan elementos subjetivos- y diversos anexos.