La globalización del comercio, las finanzas y la información -producida en las últimas dos décadas- ha generado una multiplicidad de nuevas opciones para la realización de negocios internacionales, a partir de lo cual las pequeñas y medianas empresas (pymes) han encontrado nuevas fuentes de impulso y desarrollo de sus acciones comerciales.
En "Pymes globales: estrategias y prácticas para la internacionalización de Pymes", Carlos Gelmetti se propone ofrecer un material de lectura atractivo y práctico para el pequeño y mediano empresario que ha tomado o pretende tomar la decisión de salir a colocar sus productos o servicios en mercados externos. También resulta de utilidad para estudiantes de carreras afines.
La internacionalización de las pymes
En "Pymes globales: estrategias y prácticas para la internacionalización de Pymes", Carlos Gelmetti analiza y desarrolla los aspectos a tener en cuenta, y las estrategias adecuadas para todo aquel pequeño y mediano empresario que quiera que su emprendimiento tenga éxito en mercados extranjeros.
VARIABLES A CONSIDERAR.
A la hora de dirigirse por primera vez hacia los mercados internacionales, el empresario pyme no sólo debe evaluar las oportunidades que le ofrece el mercado al que se quiere acceder, sino también las condiciones del de origen. Aquí entran en juego, por ejemplo, variables geográficas, como la ubicación y el clima; y demográficas, como la disponibilidad de mano de obra calificada, el tamaño y las características de la población.
En cuanto al mercado objetivo, un sistema utilizado es el análisis PEST, que tiene en cuenta factores macroeconómicos que pueden genera oportunidades o amenazas para el negocio.
Los factores incluidos en este análisis son:
• Políticos: leyes laborales y ambientales, estabilidad política, regulaciones competitivas, política fiscal, regulaciones y restricciones al comercio internacional.
• Económicos: crecimiento y ciclo económico, tasas de interés, tipo de cambio, nivel de inflación, política monetaria, gastos estatales.
• Sociales: política de salud, crecimiento poblacional, demografía, énfasis en la seguridad, distribución del ingreso, condiciones de vida, educación.
• Tecnológicos: inversión en investigación y desarrollo, automatización de procesos.
ESTRATEGIA DE INSERCION.
La estrategia de inserción en un mercado se define en función del riesgo y potencial del mercado objetivo, y los recursos con los que cuenta la empresa.
En muchas ocasiones, las empresas tienen una actitud conservadora al inicio, arriesgando lo mínimo posible. Cuando el ingreso al mercado se transita con éxito, el grado de compromiso y riesgo asumido tiende a aumentar.
"Pymes globales: estrategias y prácticas para la internacionalización de Pymes"
Autor: Carlos Gelmetti.
Editorial: Ugerman Editor (2011).
Precio: $ 93.
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