Aadesa: gerenciamiento y desarrollo de proyectos

Con trabajos realizados en todo el país, Aadesa tiene como principales clientes a los hoteles boutique, lodges, luxury hotels, villas, bed & breakfast y hostels.
Uno de los servicios que brinda es el gerenciamiento de estos establecimientos. Se trata de una opción para propietarios independientes o inversionistas que deseen incrementar la rentabilidad de su negocio.
Aadesa asume la gestión total e integral del negocio hotelero en función de los objetivos previamente acordados con los propietarios y los inversionistas. Esta área incluye: gestión comercial, marketing, operaciones y sistemas, recursos humanos, administración y finanzas, y gestión de franquicias.
"Nos hacemos cargo de toda la operación, desde la reserva y el marketing hasta la última instancia del proceso, como la capacitación de un gerente o el manejo del hotel en el día a día", aclaró Iñaki González Arnejo, director de Aadesa-Gerenciadora de Hoteles.
Otra oferta de la compañía es el desarrollo de proyectos de inversión inmobiliarios y turísticos. Esta opción va desde la selección del terreno y la búsqueda de inversores hasta la apertura del hotel y puesta en marcha del mismo. Incluye la investigación inmobiliaria y hotelera, el armado del plan de negocios, la búsqueda de inversores, el desarrollo del proyecto, y la apertura y puesta en marcha.
"En este momento tenemos dos proyectos con la marca La Cantera, que son hoteles boutique en destinos naturales únicos. El primero es un jungle lodge, a cinco minutos de Puerto Iguazú e inmerso en las 600 ha. de la Reserva Natural Selva Iryapú. El segundo es La Cantera Calafate, con una vista increíble al lago Argentino. Ambos tienen inversores en común a quienes les manejamos todo. Tenemos una central de reservas en Buenos Aires, les administramos la política comercial con los operadores, agentes de viajes, portales online y ventas directas desde Buenos Aires. Además, viajamos a los destinos para chequear y controlar la operación. Obviamente reportamos a los inversionistas de forma mensual los resultados obtenidos", especificó.
Asimismo, el presidente de Aadesa aclaró que "los contratan porque es más beneficioso trabajar con una economía de escala. Formar parte de una cadena tiene un plus porque es más fácil presentar un tarifario en conjunto y hay más capacidad de negociación. Además, en muchos casos, al estar el propietario en la línea de fuego de su establecimiento -sea en Salta, Puerto Madryn o El Calafate- no puede acercarse a una feria o ir a Buenos Aires a hablar con los operadores".
Sobre las oportunidades actuales para los desarrollos inmobiliarios, González Arnejo manifestó que "este es un buen momento porque hay un boom turístico en Argentina. Nosotros estamos viendo posibilidades en destinos como Salta, Esteros del Iberá, Puerto Iguazú, Bariloche y El Calafate. En Iguazú lo notamos mucho más porque, al estar las cataratas postuladas para ser una de las Maravillas Naturales, se potenció como atractivo turístico. En La Cantera Lodge de Selva Iguazú desde septiembre de 2010 estamos con un promedio de ocupación superior al 90%, un número muy significativo. Mientras que en El Calafate, donde hay mucha oferta para las posibilidades de arribos que permiten los vuelos, estamos en un 83%. Estos números demuestran los buenos resultados que estamos teniendo, manejando una tarifa promedio".